——中国轻纺城纺织面料企业与设计师零距离对接会思考
面料和服装上下游的紧密互动意味着什么？创意的碰撞。近日， 2011面料企业与服装设计师零距离对接会在中国轻纺城国际会展中心拉开帷幕，柯桥本土企业和服装设计师亲密接触，让双方收获颇丰，而各位专家在会场上的前沿观点，也让绍兴的面料企业发现了众多新商机。更为欣喜的是，通过一次有效的对接，让以往更加停留在概念层面的 创意 ，有了落地的厚重感。
形神俱相似的期待
马国水是绍兴县骏宇纺织公司的负责人，他已参加了多届纺博会上的设计师与面料企业的对接活动。马国水坦言，此类活动，不仅让他从专家的讲座上直接、有效的掌握了最时尚、最前沿的纺织面料信息，也让他收获了满满的订单。
此次对接会缘于2010中国职业时装设计师创意设计大赛，该大赛是由中国服装设计师协会、中国纺织报社主办,绍兴县人民*府承办的国内高级别、专业服装设计赛事。在2009年首届举办的 中国职业时装设计师创意设计大赛 一经亮相就成为了2009中国国际时装周以及2009中国柯桥国际纺织品博览会的重要组成部分，并实现了主办方力求创意与面料结合的初衷。
在采访中，中国设计师联盟创办人皮霞表示，对于柯桥面料，国内的服装设计师已逐渐接受，但不敢轻易亮牌，还存在品质问题。来自 18创 中国设计师联盟 的设计师杭语表示，她很希望在对接会上了解更多新型面料，激发设计灵感，同时找到符合自己品牌定位的面料产品。 柯桥面料与一流的面料相比，形似神不似，关键在于品质的差距。除去织造等环节的稳定性外，也涉及到国产染化料助剂的质量问题。 这是本届春季纺博会面料企业和服装设计师对接时，不少设计师的看法。
有专家提出：绍兴要成为纺织服装的创意中心，就要尽快提高自身的经济规模、实力及城市的综合竞争力，而时尚创意产业就是城市竞争力的最主要的体现之一，这就延伸出 时尚城市 的概念。时尚创意产业作为源于个人创造力、技能与才华，并通过工业制造、产业转型融合、服务业、金融体系等配套体系，把时尚创意转化为巨大的社会财富，基于创造力的时尚创意产业是国际大都市真正拥有的优势，也是一个城市综合竞争力的精髓所在。
从设计到店铺的一站式服务
本次会议邀请的品牌营销管理专家曾挺从事企业管理咨询服务已有10年时间，为国内外60余个品牌进行过深入服务。在他的职业生涯中，曾经为红星美凯龙提供过结构治理服务，为ZARA的时尚鞋品生产工厂做过基层供应链服务。特别是在2010年，经过曾挺辅导过的4家快时尚企业均获得了风投的资本注入。在他看来，纺织服装企业要具备三个 时 ：时尚、时机、时速。在演讲中，他为面辅料企业家们分享了一个案例：创始于1965年的联泰集团是一家以服装制造为主的多元化跨国企业。从1998年开始，该集团就探讨并实行 从设计到店铺 的一站式服务战略，即 D2S(Design to Store) 商业模式。
联泰利用我国土地规模和成本低的优势，将服装的设计中心建到工厂附近，为服装设计师提供所需要的面料图书馆、面料测验中心、流行色研究、电脑绘图和小样制作等非核心设计服务。服装品牌的设计师可以带着创意飞到联泰，一周内可以完成整个设计过程。而在过去进行服装设计与小样制作时，设计师需要在国外和我国内之间来回跑，花费约45天的时间。这个改动使服装开发时间缩短了40天。另外，联泰厂区内的面辅料创新中心为上游企业提供了面辅料展示的平台，订单可以直接下发，节省了到全国各地选料看样的时间。
目前，该集团有一半以上的营业额来自POLO、FR等5家世界知名品牌。品牌商负责研发的科技人员常住在联泰供应链城进行款式设计和面料选择，联泰则参与进去，与品牌商一起对样品进行不断改进，以最高的效率达成共识并迅速组织生产。这种合作带来的示范效应，不断吸引着相关企业加盟联泰供应链城，从而使联泰以及相关面料商、品牌商的核心企业作用得到了协同发挥。 中国轻纺城作为一个庞大的专业面辅料市场，身处其中的企业应当学会利用自身的特色提供具有 快速投入市场 优势的服务，帮助客户将在合适的时间、合适的地点以合适的成本投入市场。 曾挺谈到。
落地后的价值
皮霞不仅是中国设计师联盟创始人同时也是上海18创时装设计有限公司总经理，她不仅是一位优秀的企业家，更是一名中国服装设计资源的整合者与组织者。在本次对接会上，皮霞带来了她酝酿已久的 时装设计中心面料会所计划 该计划是由中国设计师联盟的设计师ODM交易平台推出的，一站式时装设计中心提供面辅料供应、产品开发、制版打样样衣贴牌、贸易生产等服务以及服装品牌市场渠道运营等。该平台目前拥有专业的样衣板房，每年每季承接很多国内外品牌产品设计开发，并同时设计开发几千个新款样衣，形成了国内最具有商业代表性的ODM专业贴牌平台。 庞大的服装订单无疑需要大量面料到加工厂进行加工。目前，我们按照每一种面料（按照纤维属性）高、中、低档次分别合作1家面料工厂，公司旗下的设计师与工厂均采购指定面料商产品。此外，纺织厂每季提供一定数量的面料给18创，公司则分配给旗下设计师创作面料新款。凡由相关纺织厂提供的面料所设计的服装获得订单后，18创将定点采购该纺织厂的有关面料。 皮霞谈到。据悉，18创已经与绍兴的凤凰庄纺织结成联盟，在2010年，二者的合作金额已经近千万元。
澳米纺织 的负责人米海春用 相亲 一词评价对接会，他说 对接会上看对眼是第一步，之后双方会有约会，进而有更多互动。 他表示，服装设计师和面料商的合作，能帮助面料企业拓展思路，开发更符合市场方向的新款面料。